如何介绍自己
写出一个独一无二的我。
在这个我行我秀的年代，每个人都想尽办法秀秀自己，今天这一节课就给小朋友们这个机会，不管好的坏的，优点缺点，老师都照单全收了!你们只需要尽情地秀出自己就行!
当然，要想秀出自己的话，还是需要讲点技巧的，让我们一起来探讨一下应该如何介绍自己吧!
一、简单说说自己的概况。
说明自己的概况，这可是介绍自己必不可少的部分，你叫什么名字?今年多大了?在哪个学校读书?等等。就当是跟大家聊天一样，很自然地说出来就可以啦!
如：大家好!我叫李琳，今年九岁，在河庄小学读三年级。
二、让大家了解你的外貌。
世界上没有完全相同的两片叶子，也没有完全相同的两个人，那你的长相又有什么与众不同的地方呢?高?矮?肥?瘦?这个也是要告诉大家的哦!这部分可将自己的五官，身材，衣着打扮等方面秀一秀，只需要写出特点就可以了，不必面面俱到。
如：我呀，长得可帅啦!你瞧，一副浓浓的剑眉，双眼虽然不大，但是炯炯有神，鼻子大大的，有点像小蒜头……(描写外貌时要注意顺序，可按从上到下的顺序。)
三、秀出你的个性。
有句老话叫：性格决定命运!你是什么样的性格，自然而然地就会决定你的命运如何!所以说性格对于一个人来说是多么的重要啊!自然，这个部分也是我们文章的重点。
在这个部分，我们可以分得再详细些，如优点，缺点，兴趣，爱好等等。举一两个具体的事例，写出过程和细节，将人物的性格尽情地表现出来，千万别举那种无关痛痒的事例。
如：我最大的爱好就是玩电脑了。一玩起电脑来我就什么都不管啦，我尽情地在网上冲浪，上QQ，偷菜，停车，玩游戏……网络啊，真是个神奇的世界。那一次，我放学回家就跑进书房上网了，上得天昏地暗，日夜无光，妈妈进来对我说：“儿子，我要出去啦，开水正在煮，等会你记得关火啊!”我随口便答应了……
四、总结一下你的这个人吧!
显然，这是结尾部分啦!这个部分只需要简单地总结一下自己就可以啦。
如：这就是我啦，一个喜欢上网的我!
小朋友们，接下来的任务就交给你们啦!秀出一个真实的自己、秀出一个个性的自己!秀出一个与众不同的自己!
在小学三年级语文第三单元习作中，要求写一篇向别人介绍自己的作文。让我帮助大家完成这篇习作。同学们都希望和同学增进友谊，交更多的朋友。那如何让大家了解你呢?让我们一起来夸夸自己吧!
首先，学会观察自己，把握自己的特点：
每个人都有自己的特点，正因为每个人不同才是我们的大千世界多姿多彩。要想了解自己，一定要学会观察自己。你可以从两个途径：一是自我观察。可以通过照镜子，观察自己的长相、衣着、姿态、神情等，想想自己有什么优点或缺点、有什么兴趣爱好或最不愿干什么、性格怎么样等。二是向他人了解自己。如请爸爸妈妈、老师、同学谈谈，在它们眼里，你的性格、爱好如何，你有什么优缺点…通过他人的评价来进一步认识自己，总结出自己的特点。
接着，抓住最能反映自己特点的方面来写：
抓特点一般主要抓自己的外貌特点、爱好特点、个性特点来介绍自己。外貌描写一定注意抓住你与别人不同之处，让读者一读，脑中就会出现你的画像。个性特点要抓住你的性格，如急性子或慢性子等。
最后,把反映自己特点的事例写具体。
如何让大家了解你，一定是在你身上有许多反映你以上特点的故事，把这些故事汇总一下，精心调选。把最能反映自己的找出来写给大家。在写的过程中，可以用上我们曾经学过的外貌、语言、动作心理活动等描写方法。合理安排好顺序，先说什么，后说什么，事情的经过写清楚，一个突出、鲜明的你就会展现给你的读者面前。试试看!
写作前先填写一下自己的小档案：
姓名： 性别： 出生年月日： 属相：
性格特点：
兴趣爱好： 最喜欢的颜色：
最难忘的事：
最喜欢的名言：
最喜欢的动画片、歌曲等:
精彩词语参考：
描写人物外貌的词语：
苹果脸 瓜子脸 胖乎乎 黑黝黝 红扑扑 柳叶眉 月牙眉 丹凤眼 滴溜溜 乌溜溜 笑盈盈 兴冲冲 乐陶陶 浓眉大眼 眉飞色舞 目光如电
脸色红润 目不转睛 鼻梁挺直 鼻如玉葱 鼻若悬河 明眸皓齿 伶牙俐齿 光洁闪亮
唇若含丹 唇似樱桃 嘴巴紧闭 羊角小辫 纤细小辫 白白嫩嫩 白净细腻 头发浓密
描写人物行为、动作的词语：
眯着眼 捂着嘴 念念有词 侧耳倾听 伸着舌头 掩口而笑 目不斜视 洗耳恭听
咧着嘴吧 慷慨陈词手舞足蹈 蹦蹦跳跳 咬着嘴唇
描写人物语言的词语：
说长道短 赞不绝口 自言自语 喃喃自语 出言不逊 冷言冷语 污言秽语 骂骂咧咧
强词夺理 大吼大叫 声嘶力竭
写作思路示例： 我的自画像
开头： 可概括地介绍自己，如叫什么名字、几岁、在哪个学校上几年级等;也可以用幽默的语言讲出自己与众不同的外表特点;或直接介绍自己，如我是一个喜欢玩游戏的人。
中间：(1)你的性格有什么特点，抓住某个方面来写。先改进、概括个性特点，再选取一个事例具体介绍，要把人物语言、动作、神态、心里活动写清楚。
(2)你的兴趣爱好是什么?选择自己的某个特长来介绍，先总写自己擅长什么，再举例说明。要突出细节，写出情趣。
结尾：结尾方式很多，可自然结束;也可用问句结尾。如：这就是我，一个活泼(可爱、善良、天真……)的男孩(女孩)想和我交个好朋友吗?
面试如何介绍自己
自我介绍作为面试的第一个环节，表现得大方得体，充分展现自己的优势，除了留下好的初步印象，对接下来的面试环节起到有力的帮助。
一般的自我介绍大概是两分钟时间，在短短的两分钟内，该如何把自己的基本情况、个人优势、突出能力等介绍给各位面试官，从而给他们留下一个良好的印象，也是很有学问的。
我们先来看一个例子：
各位面试官上午好，我是XXX，毕业于XX学校，专业是XX。我在大学期间担任过学生会/班委XX职务，并且在校期间做过XX兼职，有过XX实习经历，这些工作经验锻炼了我的能力，让我从中学到很多。
我个人沟通交际能力强，能够很好地跟大家合作，熟练掌握Word、Excel以及PowerPoint的运用，吃苦耐劳、踏实肯干、责任心强，我对于贵公司的XX岗位很有兴趣，并且认为自己有能力担任该职务，希望贵公司能给我一个机会，我一定不会让您失望的。
上边这个例子应该会是很多人在各种面试场合都会用到的自我介绍的方法。乍一看，这样的自我介绍并没有什么毛病。但问题很明显：
虽然这段自我介绍涵盖的要点比如个人信息、工作经历、个人优势等已经基本上都有，但是它有一个致命的地方：空洞宽泛。
就好像是任何一个人都能拿着去用的“万能模板”，尤其是“吃苦耐劳、踏实肯干、认真负责”这样的形容词，好像每个人都能用来形容自己，这样的话，短短两分钟内，面试官该如何记住你并留下良好的印象呢?
接下来我们就具体从个人基本信息、核心竞争力以及对接应聘岗位三个方面谈谈该如何在面试中做好自我介绍。
一、个人基本信息要有记忆点
这一项不是特别重要但是必不可少，需要的时间也不用很多，大概二三十秒钟就可以了。简单的个人信息包括但不限于姓名、毕业院校、所学专业。
在介绍自己的名字的时候，可以适当地提一下自己名字所涉及的大牛级别的人物，比如：你叫李强，而你应聘的恰好是互联网相关的职位，你就可以说“我叫李强，李彦宏的李，刘强东的强”这样就不会显得非常干巴巴的毫无特点。
二、梳理突出核心竞争力
这一项是自我介绍中重中之重，是你在面试中打败其他竞争者获得面试官青睐的利器。需要根据自己的学习工作经历详细地去叙述，做到有理有据，尽量避免空泛。
核心竞争力，很多时候是需要通过你的工作经历来体现出来的，应届毕业生可以把自己拿得出手的兼职实习经历或者是在校期间的任职经历来向面试官介绍一下。
注意：不要只是简单地罗列经历！！！而是要把重点放在你的优势上，你的核心竞争力在你的经历中得到了怎样的运用与丰富。
比如，你要应聘有关电商运营的职位，如果你是在京东或者阿里巴巴这样的企业实习过，你就可以介绍自己学到了什么收获了什么，哪些能力得到了提升等等，这样说出来的核心优势就会有理有据、让人信服。
当然，这里你要展示的核心竞争力最好要跟应聘的职位有关，让你的优势最大化。所以你还要提前了解清楚自己的应聘职位，关于这一点，中华英才网的企业点评内容详实、覆盖面广，并且还有内部员工的匿名点评，可以帮助你比其他竞争者更先一步了解企业，获得企业青睐。
三、对接应聘岗位
最后一项也是很多人容易忽视的一点，就是在自我介绍时，最好要把你的个人能力你的核心竞争力跟应聘职位对接起来。
一来说明你提前是做了功课的，对应聘公司及岗位有一定的了解，这样就很容易给面试官留下一个良好的印象。
二来也证明了你的态度起码是很端正的，不是那种大面积投递简历撞运气来参加面试的，在职场上，你的能力可以稍弱，但是态度要端正。
最重要的，也表明了你对这份工作的兴趣，渴望获得这个职位，哪个面试官不想收一个真的喜欢这份工作的人呢？
关于具体该如何对接，每个岗位都有不同的特点，这里我们就需要提前深入了解自己的应聘岗位，从而对症下药。
关于如何了解自己的应聘岗位，途径有很多，企业官网、校友、各种招聘网站等等都是不错的选择，其中，中华英才网app，专业做企业点评，不光有从其他网站可以看到的官方消息，更有内部员工的匿名点评，解决公司信息不透明度问题。
综合以上三点，我们一开始举的那个例子可以改成这样：
各位面试官上午好，我是XX......我毕业于XX学校XX专业，在大学期间，我在学生会/班委担任了XX职务，在这些学生工作中，我学到了......锻炼了......我曾经在XX公司做过多长时间的兼职/实习，在这些宝贵的实习经历中，我收获了......（这里就可以结合具体的事情来说明自己的核心竞争力，做到有理有据、让人信服）
另外，我个人具有XXX的品质（结合具体的事情）关于这次我要应聘的XX职位（可以加上对职位的简单理解），我认为在XX方面我是可以胜任的，在XX方面对我来说会是一种新的体验与挑战，我很期待可以面临的这些挑战，这将会使我的能力得到很大提升，诚恳期望面试官们可以给我一个机会......
这样一改，就会比之前显得更有针对性也更恳切，对比之下，自然是这一段自我介绍更容易给面试官留下一个比较好的初步印象。
另外，中华英才网有专门的介绍面试经验的版面，里面提供包括对应职位、面试难度、面试过程等丰富有料的面试经验，帮助求职者在面试时见招拆招，可以前往中华英才网APP查看了解。
希望以上回答能够帮助到你，也祝愿每一个求职者都能做出加分满满的自我介绍，都能游刃有余地通过面试。
如何介绍自己的家乡
，位于河南西部、黄河中游，因地处洛河之阳而得名。提起我的家乡，无论是旅游景点还是古玩小吃，人文风情或是历史文化，就是说上三天三夜也说不完。今天在这里，我就给大家简单介绍一下我的家乡！
，是极具洛阳名片属性的一个旅游景点，有印度、泰国、缅甸风情的各种标志性建筑（可以假装去国外了），非常适合拍照。武则天大剧场——据说投资三亿元，讲述的是武则天从14岁入宫至82岁去世波澜壮阔的一生。由六百名演员在洛阳盛世唐园实景中倾情演绎，现场效果真的一级棒！
，通过史前时期、夏商周时期、汉魏时期、隋唐时期、五代北宋时期5大篇章。专题展览分为《洛阳珍宝馆》、《汉唐陶俑馆》、《古代石刻馆》和《书画馆》6大专题，展出文物5000余件。还有洛阳唯一一家集吃、住、行、游、购、娱为一体的大型综合性旅游景区。
、涮牛肚、不翻汤、浆面条、烧烤、炒凉粉、烩饼等。比较火的外地美食有麻辣小龙虾、油炸臭豆腐、变态烤翅、韩式年糕、铁板豆腐、甘美薯条等，甜品有炒酸奶、冰粥、杏仁茶等。
如何介绍自己的名字
大家好。我叫瑶瑶，瑶族的瑶。
我很喜欢朋友这么叫我，当然如果你愿意的话（微笑）
我爸姓廖，当然我也是。
廖瑶（或者等别人发问，要相信大家的智慧，呵呵）。如果你感觉很拗口，还是叫我瑶瑶。希望和大家称为好朋友。（真诚或搞怪的笑）
大概就是这个意思吧，把名字的每个字都介绍出来，然后赋予它们深刻的含义。希望对你有帮助
1． 让别人记住你是谁 初次见面时的交谈，是非常重要的。在会话上如果一开始就出师不利，要挽回这种劣势，那就必须花费九牛二虎之力，而且还不见得有用。因此，和别人见面时，做为开始的"自我介绍"，绝不可马虎。那么应该如何"自我介绍"呢？ 首先，要面带微笑，笑容会令对方感到温暖。如果没有面带微笑，就无法制造融洽、和谐的气氛。 当你们见面，目光相对，互露微笑之后，接下去就是"我叫×××"的自我介绍，这种介绍的要点就是要讲清楚。如果对方因没有搞清你的名字而叫错时，彼此一定会觉得很尴尬的，很容易造成不愉快的场面。因此，自我介绍时，除了要讲清楚外，最好能附带一句比如说"王，就是国王的王。"这样不但不会使对方发生误解，还可以加深印象。 另外有一点非常重要，自我介绍当然是使对方记住自己的名字，但同时你自己也必须记牢对方的名字。如果你没记清楚的话，不但会让对方感到失望，而且也是一件很不礼貌的事。 有没有什么有效的办法能使自己记住对方的名字？最好的办法就是找机会说出对方的名字，这样能帮助记忆。 再者，如果在讲话中时常提到对方的名字的话，对方一定会觉得你很重视他，而感到愉快，因此可以促进感情的交流，这是在英国及美国社交中常用的方法，值得借鉴。
2．明夸对方暗抬自己 推销自己的最好办法是让别人轻松愉快不知不觉中接受：明夸对方暗抬自己。 说到推销自己，若是太露骨，就不被人喜欢；再说，要讲自夸话，也是非常的费劲啊！就好象听到别人的艳遇一样，不会有多少的欣喜。可是，只要是人，仍不免有炫耀的毛病。在谈到自己切身的东西，还是会想谈自夸的话，所以，有必要知道自夸话的说法。 那么，要如何说才好呢？有两个最好的办法。一个是，不要一直夸耀自己的事，而要边拍对方的马屁边饶舌，例如，想要夸耀自己的毛皮大衣时： "这是狐皮大衣，很温暖的喔！你看好吗？可是，你身上的鹿皮似的织料大家也不错啊！尤其是那深绿色，绿得漂亮极了！不管何时，你的穿着我都很欣赏。"这样说就可以了。 另一个方法，也许要让某人脸上增光吧！毕竟有的事并不是独力可完成的，而必须依赖他人的力量才能成事。例如，自己有舞蹈教师的资格，要想稍微自夸时，就不要忘记再添上这么一句： "因为妈妈也是教师，所以自幼就被迫学习，……说来也是妈妈造成的！ 实际想一想，单凭自己的力量，并不见得能做多少事。而且个人才能有限，总有力所未及之处，不是吗？所以，如果想要对别人说自夸的话时，就要好好地想个透彻，一定要自己有夸耀的实事。这样一样，就不会令人讨厌自己自夸的话了。
3．敬语是一个人身份修养的标志 在社交场合，敬语使用错误的话，也会非常难堪。 例如，请别人替你服务时，要加上"请"字或"某先生"。尤其是在交谈中，称呼对方的父母，应该说"伯父、伯母"，直接说"你爸爸、你妈妈"当然也可以，但缺乏高雅的气质，一个有身份教养的人，不应该忽略这些事情。 同样一句话，会因讲法不同，而给人完全不同的感受。例如，前面有人挡住你的去路，你当然不必请他让开，这时，如果你说："让开！让开！我要过去！"或许换来的只是不屑一顾的白眼。如果你能使用敬语，客气地说："先生，对不起，麻烦您让一下路好吗？"对方一定会马上让开，面带笑容地让你过去。 而且，敬语也应适当地使用，否则，可能会得到相反的效果。这种习惯在平常就应好好地培养。例如，在人很挤的公共汽车上，你不小心踩了别人一脚，若平常没有养成习惯，这时，很会火冒三丈，若你很自然地优雅地向对方道歉，说声："对不起！"那对方就是再痛，也只是苦笑说："没关系！" 事实上，只要你养成习惯，对别人时常存有尊重的意念，那么敬意就会很自然地流露出来，不需要使用太多的敬语。 例如，公司的上司有事叫你来，你不需使用敬语，只要很自然地含笑点个头，问："有什么事吗？"那你的敬意就很自然地流露出来了。
4．接递名片别轻慢 初次与人见面，打过招呼后互通姓名，然后就是相互递交名片。递交名片这样一个小小的动作也应该引起注意，要运用得体的方法才好。 1）名片应该放在名片夹内，而不应放在别的票证夹里，更不应该随意夹在小本本里，到时满处乱翻。 2）名片夹应放在西装的内袋里，而不应从裤子口袋里掏出。 3）各片夹由于要长久使用，所以尽可能买个质地好的。 4）如果对方伸出左手递交名片，自己要伸出右手去接，同时左手也应递交名片，这样互相交换。 5）接受名片时，右手去接对方的名片，左手拿自己的名片夹。 6）对方各片上的姓名如有不容易读的字，应客气地问清楚。 7）如果对方有两人以上，应将他们的名片排好，并按照名片的顺序，分别与他们进行交谈。 8）如果人坐椅子上，应把对方的名片认真收起来放好，然后再向对方致意告辞。 对于递交名片的方法，下面也加以说明以供参考。 要求：拿名片下端，使对方易于接；位置至对方胸前；只是单方面接对方名片时，要把左手和右手同时伸出。
5．别在初次见面和正规场合大讲绰号 在有些地方，一些人作自我介绍的时候，往往连绰号也讲出来，例如："我叫老大，平常大学都这么叫我，你这样叫就可以！"但在我国，绰号的使用，仅限于亲密的朋友间。很要好的朋友之间，彼此以绰号相称，说起来，是无伤大雅的事。不过，如果有第三者在场的话，就要特别注意。若老是以绰号称呼对方或其他不在场的人，会令第三者摸不着头绪，产生疏远的感觉。 假如，你的朋友第一次带你去家里，这时，你突然对他说："三毛！我觉得你家很什么，我很喜欢……"，讲出这种话时，一定会使朋友的家人产生反感，认为你不端庄，不懂礼貌，因此，你还是好好地叫他的名字，不要使用绰号。 还有，在结婚典礼上致词时，也不可使用绰号。 因为，在这种场合，参加的人很多，尤其是双方的亲戚一定不少，当他们听到绰号时，一定有"别有一番滋味在心头！" 话说回来，为你自己本身着想，也不应该在这种场合滥用绰号，因为在场的年轻异性中，也许有人可能成为你的候初恋人，当你听到你这种演说方式时，也许就因此而却步不前了。 总之，绰号并不是不能使用，而是考虑场所和环境，否则，不便破坏环境的气氛，连自己的气质都会丧失殆尽。
6．用刺耳的话打开缺口 让缄默不语的人开口，最好说些让他不得不反驳的话。 谈话对象闭口不言，不妨抛几句刺耳的话。只要他开口反驳，就易中你的圈套，最终讲出内心真实的想法。 比如，对在公司工作效率不佳，也不太遵守上级命令的职工，可说些不客气的话："你一定和太太相处得不怎么好。" 听到这种和工作风马牛不相及的家庭评价，即使缄口不语的人，也会感到被伤及自尊而生气地否定，"哪有这么回事。"这时，要乘胜追击，"你怎么会说得这么自信？"他可能因此落入圈套，老实说出心中的不满。 ．让他无法拒绝 把对方拒绝你的理由变成你之所以找他的原因。 一个杂志的编辑，是邀作家写稿的高手。他并不属于能言善道的人，他对"我太忙了，无法写稿……"的作家，只说一句："我知道你很忙，正因为你很忙，我才邀你写稿，太闲散的人是不会有好作品的。"他这种邀请忙人写稿的做法，从未失败过。 一般来说，有强烈理由拒绝者，要他答应是相当困难的。因为这种人有充分的心理准备，所以"请你帮忙……"之类的恳求语，会使他感到厌烦。对付这类人，要依前例，将对方的理由夸奖一番再提要求也许有效。 应用此法最得心应手的是化妆品推销员。他们第一次与用户见面时，主妇大都不会买。这时，推销员会说："我知道，看你又细又嫩的皮肤，就不需要化妆品。"听到此话不动心的女性是很少的，然后推销员再加一句："可是，夏天的骄阳……"这样一说，主妇就会高高兴兴地掏钱。
8．打开沉默的话题 把对方下意识的动作当成打开沉默的话题。 两个都不喜欢言谈的人并肩而坐，场面定会相当尴尬。尤其是对初次见面的人而言，是否有使谈话顺利进行的妙方？有的，这就是把对方下意识行为当作话题。 假如对方只是一味抽烟，你发现他的熄火柴时有某种习惯，就立刻问他："你熄火柴的动作很有趣，轻轻一弹就熄了。" 看到对方的咖啡里加两勺半的砂糖，也可发问，"对不起，为什么你非要放两勺半砂糖……" 通常面对这类问话，对方会不得不开口，说不定还会唤起对方滔滔不绝的回忆呢？
9．说话时多用"我们"少用"我" 大家都有这么一种感受，即骑自行车遇到红灯时，如果一起闯就不那么害怕了。这表明了一种大众心理，即遇到危险时，如果是几个人一起面临，危险的感觉就会淡薄些，甚至会产生安全感。 比如在日本，普有一个臭名照著的"卖春观光旅游团"，这个旅游团的男性成员，到东南亚各地去旅游，主要是为了逛妓院。那些在日本貌似老实厚道的绅士们，一参加这种团体，一下子也变成让人深恶痛绝的男人了。这也是"集体意识"在起作用，即把一桩事的负担稀释到了大家身上，个人的负担就轻多了，因而不再有罪恶感。 这种稀释压力或风险的方法，适用于任何场合。在本单位遇到困难或压力时，如果强调大家意识，多用"我们"少用"我"，不仅有利于说服对方，而且可以增强信心。
10．别贬低自己 习惯性的谦逊反而让人觉得你是个"牢骚满腹"又不思进取的人。 有些人喜欢把自己贬得很低，比如说："像我这样的人，不过是可怜的薪水阶层罢了！"或者说："你也看到啦，我就是这么没有！"虽然你的出发点是为了谦虚，但如果你不希望别人觉得你是个阴沉的人，那么最好不要用这种对自己不利的语气谈论自己。 当然，偶尔这么说说倒无所谓，但久而久之就会成为习惯性的说法。这点你只要观察喜欢说这一类话的人，即可发现他们经常在用。至于对方有什么样的反应呢？或许一开始并没有特别在意，但如果每次见面所听的都是这种腔调，就会逐渐觉得和这种人见面没什么意思。更有甚者，还会令人产生一种想法, 亦这不是谦虚，而是真正没有；这一点即是心理学所谓的"累积暗示效果"所发生的作用。如你经常对孩子说"你真没有"，或"你真笨"等，即使孩子十分正常，久而久之也会觉得自己真是个没用的人。就像这样，经常听到的话就会认为是对的，这是人类天性的特性之一。 因此，贬低自己的说法，不仅对自己毫无益处，反而还会弄巧成拙，使别人以为你真是如你自己所说的那么一个人。
11．找个高帽给人戴 暗中给对方一个不经意的高帽，即使是唠叨他也会听下去。 有一次，一位在公司任科长的朋友告诉笔者，他有位部下不论提出什么问题，都会以"我是否可以向您请教二、三个问题"这种说法为开场白。虽然这个人所说的大部分是反对科长的意见，但由于他提出问题的方式很妙，使得这个科长无法拒绝去听他的问题。 直接提反论容易造成磨擦时，采取这种方式也不失为一种好的作法。也就是利用提问题来摆出自己向对方讨教的姿态，可刺激对方的优越感，进而减低对方对你的反感，不致使对方留下你很傲慢的印象。
12．尽快消除初识的陌生感 相逢便是有缘，尽量避开不着边际的无聊话。 一般人在初次见面时，总是选择一些无关紧要的话题，例如最典型的谈话： "今天天气不错啊！" "是啊！早上还出太阳呢！" 这种公式化的对话根本不能给人留下深刻印象，同样的别人也无法牢记你的印象。这样的交谈无异是浪费时间，浪费精力。 也许有人会认为第一次见面的讲话太冒昧是不懂得社交礼节，为此，而有所顾忌，其实大可不必考虑这么多，例如你可以这么说： "最近我和母亲相处不甚和睦，然而昨天我们居然高高兴兴地谈了一个下午，误会完全解开了……"或者说："这几天太热了，我索性把头发剪短，朋友们都不认得了……"。以自己的近况为题材是一种很好的开场白。 选择说话的内容要考虑对方的生活状况，针对状况而发的话才能加深彼此的印象。 初次见面若想给别人留下深刻的印象，就必须先消除彼此间的距离。某单位有一次邀请某位先生上台演讲，他那自嘲的讲辞一开始就消除了与观众间的距离，他说："今天我第一次与各位见面，很巧的是我穿一双漂亮的新皮鞋，而因为挤公共汽车赶路的关系，新皮踏成旧皮了，脚也起泡了……" 总之，尽快地消除初次见面的陌生意识才能使对方留下永不磨灭的印象。由于我们都长期生活在某个特定环境中，因此说话有时候会流于形式。如何引起对方注意，就在于如何选择话题了。聪明的你，何不运用创意造会话的奇迹呢？
13．说话以前先说重点 先说重要能给人一个思维清晰，有条不紊的印象。 要使别人在交谈中认为你很有头脑，就要使所说的话易于了解。用什么方法才能简明清楚地让对方了解呢？常用的方法是说话以前先说重点，比如先说"我今天要说的主题有三点"，然后再针对这几个主题作大致的说明。事实证明，这个方法非常有效。 为什么先说重点给人印象好呢？这是因为，对听者来说，如果能先把握住对方要说的概念，那么就可以一边听，一边想象对方大概会说哪些话，而对说话的方向作某种程度的预测。由于有了这种心理准备，自然听来就容易了解了。 换句话说，一开始就给听者几个主题，可以让他自由地把话解释到容易理解。这么一来，即使你说的话有些前后颠倒或不甚清楚，也不太会给人留下思维混乱的印象。 可以说，这种先说重点的方法，其实是借助他人的能力，来加强对方觉得你很有头脑的印象。
14．小道消息更新鲜 给小道消息加上一个新闻导语式的开头会抓住别人的注意力。 如果你经常收看电视的新闻节目，那么你一定听过播音员说"这是刚刚才得到的消息……"，然后才报出原稿，这么一来，就会令人觉得这是一条新消息，因而竖起耳朵仔细听。 喜欢听些新鲜的，鲜为人知的消息，是人类共有的欲望。因此，偶尔遇到这种刺激欲求的机会，除非反映尽顿的人，否则都会聚精会神地听。 相反，如果先说，"我这个消息百分之百可靠……"，那么这个"正确度"就要视播报者给予别人的信赖感而定的。你正正经经地播报消息，不一定会有人听，但如果你说"我刚才听说……"，对方就会集中注意力来听，而且十分相信。另外，如果这个消息是丑闻的话，那么听者就会再加上自己的想象，添油加醋，而成为实际所谈的更加新鲜的消息。
15．情绪具有一定的感染性 在人群之中，情绪具有一定的感染性。 有一位专门为女模特儿摄影的朋友，以神通广大，能使模特儿自愿脱下衣衫拍照而闻名。无论名气多大的女名星，只要他亲自出马，她们就同中了法术一般，同意拍照。或许大家认为，此人必定具有一个极尽说服力的三寸不烂之舌。我们暂且不管他的摄影技术如何，就有风度、相貌与谈吐而言，还不致于令女性倾倒。当笔者向他请教秘决的所在时，他的回答让人颇感意外。 面对乍到摄影室的模特儿，这位朋友即开门见山地对她说："今天我想麻烦您跟我合作，我希望拍一幅照片。"在此，我强调一点，我这位朋友并非是胆大厚颜型的人物，但是为了解除姑娘的紧张以及一连串的疑问，他首先给自己假定几个问题，然后制定最佳的应付办法。诸如她是否愿意接受我的请求呢？我怎样才能说服对方呢？等等。这样见面时，他便能够将目的一吐为快。 的确，当你把造成紧张不安的话题说出来后，你便会感到如释重负，摆脱窘境以后，你才能够以轻松自然的语气，与模特儿交谈。你泰然自若的态度一经感染给对方，帮助她减少不安，她也大方地答应您的要求，使您如愿以偿。
16．有话留在最后说 即使是复述别人的争论和悬而未决的话题，也能给人一种结论形成的错觉。 相信大家都曾经在电视节目中看过，就是由两组来宾争论一个主题，而往往到节目时间结束时都还没有结论，然后主持人说些无关紧要的话，节目就结束了。 这时候，不知道为什么，观众们都会觉得主持人最后说的话最正确。其实，主持人说的并非他自己的意思，而把大家所争论的重点再归纳一下而已，但却给人一种深刻的印象。 像这种"最后的发言"，运用在会议上可收到很好的效果。比如，你先说"我最后再说一句话……"，然后把先前发言者所说的话，归纳综合而说出来，造成一种好象很有意义的结论。这种发言愈晚，问题就愈清楚，也愈能修正自己的意见。总之，结论愈迟的就愈能获得胜利。 如果别人抢走说了和你差不多的意见，那么你可以先说，"我现在所要说的，前面几位大致谈过了。"然后再把前面人说的内容归纳为你自己要说的，这样就可以让人感到你的发言更具深刻。但如果你什么都不说，别人就会觉得你什么都不懂，或你这个人无关紧要。因此，或多或少都应该表示一点意见。此外，如果别人让你先发言，你可以谦让一番，而等到适当的时机再说。 看似容易做时难。要成功地运用这种方法需要有相当高明的技巧。在听取别人的发言后，才能得知别人的需要。在别人发言的时候，一般说来，其上司都会有意无意地唠叨几句。实际上上司的无意唠叨，很有可能就是整个会议的中心，只要你能及时将它抓信，你就能控制整个会议的主流。所以有时候，没有一点资料根据的发言，反能加倍地讨好上司。这就是心理战的特殊功效。
17．言必行，行必果 中国有句古语："一言既出，驷马难追"。 在某公司企划部工作的职员B君，最近把他的上司课长批评得体无完肤，原来是起因于工作上的不愉快。 几个月前，课长要他把一企划案拟出来，因为是难度颇高的案子，所以B君向课长请示，请求支持。课长拍胸脯地对他说："万一有事，我会做 的后盾。"得此承诺后，B君便全力以赴地进行工作。企划案完成并在公司提出时，不料却遭到阴力，评价也不佳，课长指责B君："都是你，让我在大家面前丢脸！"B君想："这个时候怎么说这种话呢？"平常课长有什么事总说："由我负责。"其实却不然。 现在，B君清楚地知道课长所说那些好听的话，不过是迎合属下而已。并且擅长巧妙地推卸责任，企划案成功则是课长的功劳，若是失败就推到B君头上。于是B君对言行不一致的上司产生强烈失望，或许今后B君会因此次经验而奉"言行一致"为座右铭。 为了判断对方是否为一个表里如一的人。我们应该细察他平常的言行举止，反过来说，别人也会从容你日常生活中观察你是否言行一致。例如C君记帐出了差错，上司提醒过他，但很快的他又犯相同的错误。此时上司很可能会把他当做一个言行不一致的人，因他只在口头上抱歉，实际行动却不加改进。 不按自己所说的话去行事，往往会被视为一个连交往最起码道理都不遵守的人。对于那些说话负责任的人，他们认为对方也应该如此，所以会拒绝言行不一致的朋友。
18．吹牛皮不是口才 在办公室常可见到，有些人宁愿说谎也不愿得罪人。或藉说谎的方式来做生意，乃至推销自己，社会上总是有人以敷衍的态度来行事。 有一回，Y君提起因购屋纠纷，有某建筑公司激烈争执的不快事件，正不知该如何解决，在场的小霍主动说："那建筑公司的董事长和我是同乡呢？这件事我来替你摆平。"这种听来颇有义气的口头人情在社会上屡见不鲜，但真能解决问题吗？若是成功，当然很有面子；若事情并不简单，非一、两句话可以解决的，而自己没有那个实力，却因虚荣心作崇答应下来，那么很快就会露出马脚。 就以当场敷衍过去的方式来应付，在不久的将来会因此偿付很大的代价。在我们身旁常可看到，有些人说话明明一戳便破，便他却希望自己扮演十全十美的角色，这是很难理解的现象。如果不管对方是谁，你都附合对方的说辞，为自己大做公共关系，同事们都觉得你不过是具推销自己的机器罢了。
19．专门术语不宜多用 专门术语一般不宜多用，偶尔让对方迷糊一下也很有趣。 我们大家都有这样的经验，就是偶而在车上或水果店中，无意间听到别人谈话时，如果其中有专门术语或外国语，你就会特别注意到说话的人。这种情形的心理学上叫"凝离效果。" 比如，在一大串的数字中有一个温泉标志，那么这个标志就会很自然地变得特别明显。换句话说，在一大堆的同样东西中，只要有少数不同的东西存在，那么这些少数的东西就会成为大家注目的对象。这就叫做"凝离效果"。因此，与人交谈时，加一点平常不用的专门用语或外国语，就会使人注意到这句话，进而意识到说这句话的人。 另外一种例子是花花公子们的技巧之一，就是当他想征服女性时，会很自然地引用一些莎士比亚或某些大诗人的精彩语言，让别人感到他很有教养，而乐于与他交往。 像这样把令人感觉到文化气息的话，自然而然地加在谈话之中，有助于提高自己的形象。但是，值得注意的是，如果使用得太频繁，就会使"凝离效果"减弱，而给人一种故意卖弄的不好印象。 0．言多必失，少说为妙 如果自吹自擂也算口才，那岂不糟透。 一个经常只顾自己说话的人，可说是根本没有学习的本能。 社会上这种颇令人伤脑筋的人到处都有，他们对于自己总有近乎陶醉，常滔滔不绝地说个没完，他们经济以私人演说的姿势从头说到底，造成相当尽兴的局面。结果是满足了个人的演说欲，但对旁人而言，却是很难过的事情。 这种人常常不管对方想不想听，总是兴高采烈地说个不停，似乎献宝般地走在他人面前大肆炫耀自己的所见所闻。 自我陶醉型的人，几乎凡事都要插上一脚，且发表长篇大论。他们对于自己决定的事相当固执、且深信不疑。而对他人的意见可说是完全置之不理。要如何避免这种惹人生厌的情况呢？笔者认为最重要的一点是经常保持内敛的心态。换言之，多谈些身边或周围的事物，话题不要永远以自我为中心。这样的心态也许自我表现欲强或锋芒外露的人较难做到，但至少是正确的努力方向。
如何介绍自己的公司
一般公司介绍有这么几种类型：
第一是正式陈述，在重大招投标答辩场合，产品演示场合，一些公开会议上，这个需要很正式地介绍公司基本情况和实力。
第二是口头介绍，在商务和实施工作中，碰到一些人关注或者不了解，在没有特意安排的情况下进行口头介绍。
第三是会面介绍，一般是和客户约定会面时间，在会面的机会介绍自己的公司和产品。
第四是参观介绍，客户或客户到总部来参观，在参观过程中介绍公司文化和发展等各方面情况。
不同情况下介绍公司的要求是不一样的，所以下面我分开介绍。
正式陈述时常见错误？
1 反复介绍原来介绍过的内容
正式介绍是一个很正规和重要的场合，而且是在双方进行各种接触到了一定程度的时候才有机会进行的工作，因此可能有很多人对软件公司已经有很多了解，因而来听陈述的重点内容不是软件公司基本情况，而是软件功能或者项目实际情况。但对一部分人可能对软件公司不太了解，因此在正式介绍时根据已经介绍过的内容确定取舍，不要反复讲以前很多次介绍过的内容，而是要突出公司竞争优势点，其它内容在没有明确要求的情况下尽量一带而过，不要挤占重点内容介绍时间。
我个人经验介绍内容一定要结合客户关心部分强调几个点，一般就是三点公司优势，例如可以介绍的内容一般是规模，地位，实力，客户数，行业经验，规范性，服务能力，研发能力，完整的解决方案，自主版权，公司发展速度，最新情况通报等等内容，但不要面面俱到，效果反而不好，要选择最能打动人的关键点组织。
把力量集中反而印象深刻。
2 介绍速度过快
正式介绍一般有时间限制，公司介绍又必须首先进行，有的人很想在正式介绍时把公司情况尽量完整进行说明，又担心用时不够，为了解决此问题，就用比较快的节奏介绍公司。
但参与正式介绍场合的人往往也是有一定级别的人，习惯用一种比较舒缓平稳节奏听取汇报，而且用很快的语速开始会给人留下紧张，不够大气的印象，进而对公司印象也不佳，而且短时间内的灌输也不见得有效果。
所以宁可裁剪内容，也不要介绍公司内容时过快。
3 一些细节用时过多
有的人在介绍公司时觉得有一些很重要的内容，例如公司历年获奖情况，一张张把证书慢慢放给客户看，如果不是客户要求的话，这样的介绍方式并不好。
站在客户的角度，这是一种包装手段，不是实质性内容，这些内容介绍多了容易给人不实在印象。
此外大家可能都有一个经验，看电影的时候片头时间越长越烦，最终让我们记住电影名字的还是电影本身内容。
在做公司介绍时没有重点，把一些自认为重要的细节讲得过多，都是对客户时间的浪费。
4 资料无更新
我经常看到很多人不注意和公司相关部门沟通，总是用自己习惯的PPT或者材料去介绍公司，到了2005年了，公司材料上的成就和案例还是停在2003年，这样给用户的感觉是不是这两年你们公司没有什么发展了？
所以一定要注意资料更新，而且资料一定要保证所有公开资料的一致性，特别是介绍内容和公司宣传资料一致性。
为了弥补资料不够及时的问题，在介绍时可采用一个技巧，可以用通报方式补充说明，例如可以在介绍时非常自豪的讲："下面我向大家通报一个好消息，我们刚刚在***"，简短说明意思即可。
5 介绍定位过于自恋
很多公司自我介绍一个典型感觉不象是写给客户的，倒象是写给公司老总的自我陶醉的文字。
公司介绍材料充满自我炫耀，自我膨胀，自我肯定，就是没有站在公司能为客户提供什么产品和服务内容的角度去组织材料。
好的介绍是告诉客户我能为你做什么，不是因为我有多么好，快来选择我吧，同样的内容用不同的方式组织介绍效果也自然不一样。
6 没有激情
特别是对于经常正式介绍公司的人，还有一种情况，可能因为讲的次数过多，对重复的内容没有感觉，缺少激情。
一个人介绍公司时没有自信，没有一种在此从业引以为荣的自豪，又如何让客户从你个人身上感觉到你所在公司的成就？
从容自信，充满感情介绍公司是一个职业人必须能调整自己情绪做到的一点基本素质。
7 采用危险的表达
有的商务人员对一些内容不太清楚，在介绍时犯一些常识性错误，例如把CMM说成是通过三级认证，ISO存在认证，CMM没有认证，只有评估，对内行这是错误说法。
例如过于强调我们人员多，有360多人，可能现在正式提供给公司手册上人员已经是260人了；
又例如习惯性强调我们的EAIP平台和电子政务等内容，其实这些部门或业务已经整合调整不再进行了。
这些介绍硬伤是一种危险表达，会让用户觉得我们不真诚或不专业。
另外就是为了获得竞争优势，采用一些危险的提法，例如强调我们国内第一，我们实施成功率最高，我们最有行业经验，我们可以现场开发等等说法。谁能证明你是第一或是最优秀呢？
在用户没有实际了解之前，不过是虚夸，用户实际了解后，可能更认为你言过其实，更加不信任你。
我们有个项目例如强调我们某个产品发展历史很悠久，但实际上发展时间只有三年，版本升级很快，结果客户私下打电话了解相关用户，有的用户告诉他用的版本很老，一直没有升级，有的用户告诉他用的是新版本，刚发行但不稳定，很快客户决定放弃我们这家公司。
没有诚信，不会长久。
8 没有专人管理正式材料
有的商务人员说我也不想有介绍硬伤，我也想知道公司的最新进展，但哪里去找呢？
因此随时更新公司介绍材料，提供标准说法并下发应该有专门人员负责和维护，否则很容易在细节上吃亏出问题。
9 着装随意，不统一
参加正式介绍人员着装正式统一应该是个很基本要求，也是对客户的尊重。
一旦一个人要介绍公司，就一定要注意，不可在随意和过于放松情况下介绍自己的公司，因为过于放松状态下介绍公司难免给人一种对公司不太认同的印象，既然谈到公司，无论在什么时候，都不是私事，就应该打起精神开始。
10 随时练习
有人以为自己介绍公司很多次，经验一定很好，就不注意准备，但在现场就发现要么容易冲口而出，要么罗里罗嗦讲个没完，又抓不住重点。
练习，练习，不断改进，这才是真理。